在本次沙盘模拟中，作为观察者虽然没有实际演练，但也是全局学习最大受益者。
在开始大家核算成本规划时，自己也做了大概的月规划，结合了大家的实操发现了自己的逻辑漏洞。
一开始自己的规划的保守80市场家同老客户每月固定销售，结合市场波动再做调整，也是可以赚钱的。
后面在大家的实操中发现市场规则还是很明朗的，和自己预期差不多。只是没有考虑到供需波动，以及恶性竞争导致的混乱。
学习到了：
一，可以同销售商合作借钱做大生产量的思路，只是在谈判中要注意大家是合作共赢，及建立一次谈判长期合作的共识。

二，良好的市场环境需要大家有意识的建立共识，把蛋糕做大。上下游及同行都应该是好朋友的关系，多多良性互动，互帮互助。彼此借力。

三、做生意一定要把所有成本和风险提前做个预估，记好每一笔进出账，做好规划才能确保利润最大化。

四、一个公司组织架构人员岗位责任一定要清晰，决策者对市场规则一定要多研究。

五、签任何文件都要核对清楚内容，避免因疏忽导致的损失。第一组，沙盘模拟
我们是制造组三组，盈利650元。
游戏中第一个问题就是游戏理解不到位，没有及时与同行达成一致性协议。
第二个问题是前期预估过于保守，认为自身没有能力生产更多产品，其实只要合理安排团队分工是可以做到的。
第三个问题是自身决策机制过长，导致了信息未能及时传递给谈判人员从而错失了一定的机遇。
第四个问题是没有勇敢的去借钱，并且害怕货物滞销，导致了产能受限。
第五个问题，因为害怕货物滞销和风险市场的风险，加之谈判人员谈判经验不足，导致在谈判期间处于劣势地位。
第六个问题，因为合同签订的不细致导致了合同与想法出现不一致，从而出现违约情况。

第一组谈判员祝玲总结：
建议游戏中应该设计两个零售商，不然谈判过于被动，游戏真成了游戏。现实中制造商，零售商都不止1家2家3家。现金流很重要，因为不满零售商的谈判，我们没有接受他们100元房租过渡。我们有货隔一天就能老客户兑换3套产品240元。游戏中算我们破产一次，但我们也还是有翻身的资本的11套货在手上。有时候不盲目扩张，自己直接对接终端客户价值最大化。现实中要多直接对接终端客户，掌控定价权最重要。哪怕销量少一些，单价利润高，也值得。
零售商如果没有共赢的前提，我们可以自己找其他出路。

企业经营，销售端和产品端都很重要，特别销售端，没有产品可以也买进卖出。销售是企业的利润创造中心，现实中也是特别重要。

第三组 沙盘模拟感悟：
通过本次沙盘活动我体会到：企业内部之间需要及时沟通信息，合理分工，不断调整优化经营方式。企业经营过程中要制定好长远计划以及经营策略，销售产品不能依靠单一的销售渠道，多开发一条的渠道也是给自己多一条选择。作为管理者，既要能听取别人的建议意见，也要有果断的决策能力。在于其他企业谈判合作时要掌握好谈判的技巧，谈判要抓住重点，既要考虑自身利润最大化，也要考虑到合作者的利益。合作共赢，才是长久之计。

三组  复盘总结：
要做一家成功的企业，创始人除了资金投入之外，要真心花费大量的时间、精力投入到企业的组织，生产，管理，市场营销中，对员工、对客户、对供应商要讲信用。全面把控公司的运作，领导并协调好财务、采购、生产、质检、销售开展各项工作，重点拓展渠道及合作伙伴，维护好老客户，并开发新的零售商等合作伙伴，拿到更多优质的订单，保持良好的现金流，遇到重大问题决策时要果断，先学会生存下来，再根据公司实际情况促发展。同行之间要保持互动沟通，产品报价要划红线，避免恶性竟争，抱团取暖。在产品同质化的同时，要学习先进的技术和创新，保持产品在市场中的竞争力。